El proceso estratégico de la negociación empresarial

Cuando se plantea una negociación comercial, para muchos la atención se centra inmediatamente en el fondo: el precio, las condiciones, los resultados o las cláusulas legales. Preparamos meticulosamente nuestras posiciones, nuestras líneas de fondo y nuestras ofertas iniciales. Sin embargo, las principales investigaciones y la experiencia práctica revelan un poderoso factor de éxito, a menudo […]

¿Qué es la CLM y por qué la necesita su empresa?

¿Sabía que los contratos mal gestionados pueden costar a las empresas hasta el 9% de sus ingresos anuales? Los contratos son la columna vertebral de las relaciones empresariales y regulan los acuerdos de transacciones y asociaciones. Sin embargo, muchas empresas siguen confiando en métodos manuales anticuados para gestionar estos documentos críticos, lo que conlleva importantes […]